讓自己成為獵物

理財專欄作者 黃逸強

今年初某銀行發生外匯交易員越權超額炒作,造成2億多新台幣的損失,金管會介入調查後上周作出裁罰,除了對公司的管理疏失處以800萬元罰鍰外,並令該交易員解職、主管停職三個月。但離奇的是隨即傳出該主管到另一家銀行任職的消息,並高升資深副總經理的職位。可能是這位主管早就和獵頭公司接觸,屬下犯錯遭連坐處分,幫自己尋找一個出路,是很正常的。

對的人放在對的位置

獵頭(Headhunting),不是原住民的出草獵取人頭,而是象徵物色人才,幫企業尋找和甄選人才的仲介公司。和一般的職業介紹所或人力銀行不一樣的地方是,他們只找高階主管,而且是向企業收取費用,不是向求職者收費。職業介紹所是給沒有工作的人找工作的,獵頭是給有工作的人安排更好的工作。

或許有人會疑惑大企業不是都有人資(HR),為什麼還找仲介,原因有很多,其一是成本的考量。企業自己招聘要登廣告、應徵、考試、查核等等,投入的人力並不低,有時還不一定找得到合適人選,尤其是高階主管。而獵頭公司一般是先在人才庫篩選後,提供幾個適當人選給公司決定,再想方設法去遊說,動之以情、誘之以利,等上任後才收齊全部費用。

最近剛好在看一部大陸連續劇是講獵頭職場的故事,獵頭在挖角時不只是用基本的年薪、職位、股份、房、車吸引人而已,甚至要站在對方的立場,為他的職業未來發展前景提供一個更好的選項;有的連太太的工作、小孩的學校也一併規劃進去,做的是面面俱到。功課準備之周全,除了表示專業,還讓人感覺是真心誠意。套句戲裡的台詞:「所謂獵頭,就是要把頂尖人才,放到最合適的職位上。

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面試也是一門功課

陸劇裡的男主角在準備入行前,到處去投履歷、應徵、面試,練就一身功夫,為自己以後的創業打好了基礎。現在正值畢業旺季,新鮮人進入社會的第一堂課就是面試,有些人用散彈打鳥的策略海投履歷,當接到面試通知,一時搞不清楚哪家公司就草草前去面試,這樣要被錄用的機率很低。

海投履歷沒關係,但要去面試前一定要做足功課,了解這是什麼樣的公司,經營項目、市場趨勢,資料蒐集愈多愈好,自己能為公司創造什麼樣的價值,不是去等著主考官出問題見機行事,公司最不喜歡來學習的人,要很清楚自己的定位。

網路上有很多面試技巧可以參考,最重要的是態度,主考官藉由問答來觀察求職者的想法。社會新鮮人或許沒有漂亮的工作經驗,但至少要表現出對工作的熱情,打消掉錢多事少離家近的念頭,愈安逸的工作環境愈沒競爭力,把自己放到狼窩裡,久了也會變成狼。

根據1111人力銀行調查,今年依學歷給薪狀況,專科平均起薪27020元、大學28050元、碩士30530元;又交叉分析發現,員工規模在三十人以下的小公司,平均給薪27720元,反觀百人以上的企業,新鮮人平均起薪可拉高至30110元,兩者差距2390元,年輕人可以往大公司去找機會。

希望打拼多年以後,也能成為獵頭的名單,那證明你已經是一個人物了。

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