〈觀察〉送亞太電月租費 讓股東變用戶 郭董算盤打得真精！

鉅亨網記者楊伶雯 台北

鴻海 (2317) 上周股東會現場小股東向董事長郭台銘提出要求，送「鴻海製造手機」，結果，郭董只承諾給亞太電 (3682) 的資費優惠，今日方案出爐，祭出前6個月免月租費的方案，強調，「相當於免費取得一支智慧型手機」，預估兩家公司合計逾71萬名股東可以受惠，事實上，股東私下認為「免半年月租那有手機好用」? 也有股東直言「感受不到誠意」；但如果就鴻海及亞太電的立場來看，郭董算盤打的可精了，既回應股東的要求，又可以衝亞太電的用戶數，可說是「一舉兩得」。

還原鴻海股東會現場，小股東要求送出席的股東每人1支「鴻海製造手機」，如果送兩支更好，從字面上來看，包括iPhone6/6Plus及InFocus都可以說是「鴻海製造」，但手機的價值卻是天差地遠，iPhone6均價算2.5萬好了，InFocus卻是可以從3000多元、5000多元到1萬多元不等，郭台銘後來說，經調查手機庫存已經完銷，包括所有牌子都一樣，所以承諾送股東亞太電優惠方案。

與鴻海同一天開股東會的亞太電，現場股東並沒有提出任何要求，只有希望董事長呂芳銘可以帶頭買亞太電的股票共襄盛舉，呂芳銘針對亞太電股價下跌一事向股東道歉，會後聽到郭台銘說要送股東優惠資費時，也表示會努力做出方案來。

6月25日開的股東會，7月1日亞太電就宣布「亞太電信Gt 4G股東專屬優惠方案」，同時適用亞太電及鴻海股東，根據鴻海年報，截至4月27日股東人數高達59萬1188人，亞太電股東人數則達12萬人，兩家公司股東合計超過71萬人，可說是相當大的潛在客戶數。

亞太電祭出股東前6個月月租費免費的專屬資費方案，以現有五大資費來計算，可省下可享2988-8388元不等的資費優惠，相當於免費取得一支智慧型手機；這個股東專屬優惠，在目前五大電信業者中可說是創舉，但是，能不能如願吸引股東申辦，還是有待各種主客觀環境的考驗。

根據統計，預估今年台灣4G用戶數將衝千萬戶，中華電現有4G用戶達260萬戶，年底目標是420萬戶，遠傳及台灣大也各有約300萬戶的目標，相對來說，亞太電目前4G用戶數29.5萬戶，還不到經濟規模的數字，但是面臨電信三大的激烈競爭，亞太電得更努力來衝刺用戶。

郭台銘承諾送股東亞太電專屬資費，對亞太電來說，是增加一個開拓客戶的來源，對郭董來說，則是兌現對股東的承諾，其實是一舉兩得的，即使有股東認為不如送手機，或者也不考慮去申辦；也有股東表示，乾脆更大方一點，語音電話、簡訊免費還更實在；但有亞太電股東則是強調，不應該用公司的錢去討好一些股東，而是努力經營讓公司獲利才是正途；但是在激烈的競爭下，如果因為股東專案，可以吸引新客戶的加入，就值得了。

面對這個超殺的優惠，電信業者搶客戰是否會更加激烈還有待觀察，電信三大對亞太電的股東專案採取不予置評的態度，遠傳表示，目前沒有針對股東推出優惠方案，中華電及台灣大則是不評論。