職場達人－陳江山用永續經營 銷售澳洲房地產

工商時報【謝韻光】 曾經是旅遊業者，跑遍全球140個國家，卻在10多年前因一筆小投資改變人生跨入房地產業，他就是澳洲瀚豐地產台灣區總經理陳江山；他說，銷售海外不動產必須要有永續經營的理念，現在台灣銷售海外不動產業者有很多是黑心房仲，預估明後年就會看到很多海外不動產交易糾紛出現。 陳江山說，年輕的時候從事旅遊業，當時只知道旅行、登山，跑遍全球140個國家，光是南極就去過2次，但在10多年前，在新北市小小的投資不動產，報酬率卻超乎預期，從此人生開始出現大轉變。 從早期只要休假就去旅行，變成開始不斷接觸關於理財、投資的資訊，還跑到台科大、台北大學以及台大上關於財經的課程。 澳洲瀚豐地產總部在墨爾本已成立6年，澳洲瀚豐地產台灣代表處於3年前在台灣成立，並在2014年底中文網站架設完成。 他指出，台灣目前約有350家銷售海外不動產的公司，但卻只有3家專門銷售澳洲房地產。 陳江山說，會選擇只做澳洲房市，主要是澳洲房地產交易安全、價格透明，客人買賣物件訂金是到律師信託帳戶，且澳洲房產增值性高，根據澳洲統計局50∼60年調查，澳洲房市平均7∼8年漲幅1倍；此外，租金投報率也不錯，平均約5.5∼6％。 他進一步指出，澳洲不僅治安良好、礦產豐富，且聯合國開發計畫署去年依據健康長壽、教育獲得及生活水平為計算基礎，澳洲是人類發展指數排名世界第2的國家；英國經濟學人智庫也針對全球140個城市進行評比，墨爾本是全球宜居城市排名連續五年第1名。 陳江山表示，購買海外房地產，最好選擇最了解當地市場，且有一條龍服務的在地房仲業者。澳洲瀚豐目前主打墨爾本10個建案，因嚴選優質物件，且不賺價差，所以有些物件佣金不到東南亞房仲的十分之一。 他指出，現在台灣銷售海外不動產業者有很多是黑心房仲，目的只是將物件賣給客戶賺取佣金，很少人抱持永續經營的態度，因此，預估明後年就會看到很多海外不動產交易糾紛出現。 陳江山表示，現在最熱門的某些海外市場，銷售手法就像老鼠會操作一樣，他還沒去考察前的疑慮是當地人治色彩太重、政策反覆不定，考察之後則覺得先前的疑慮是次要的，最嚴重的反而是供給量的問題。 他說，某些國家號稱投報率10∼15％，這只是眼前看到的表面假象，須細究其潛藏之風險及實際原因，其操作手法就如老鼠會一般，就看誰倒楣接到最後一棒。 陳江山強調，銷售海外不動產一定要有永續經營的理念，而銷售澳洲房地產將是自己人生中最後一個工作。