第一次跟老闆談「加薪」就成功！

文：歐陽姚

一場「中小企業家」聚會。有老闆笑談了一件應徵趣事：一位名「嘉興」的應徵者，雖然學經歷都不錯，不過卻因為名字的諧音，犯了忌諱，因而未被錄用。

企業主表示：天天聽到有人在公司，喊「加薪、加薪」，不斷提醒其他員工，不是自討苦吃嗎？

可見替員工「加薪」，是雇主多麼不願碰觸的問題。

 ＊先有價值 才能談價格！

一位同業，到某傳播公司應徵「企編」職務，並獲得錄用。經過試用期，雙方對彼此都很滿意。

奇怪的是，同業發現，公司每月有一集「節目腳本」是外稿，仔細觀察，並非人情或其他因素，純粹是前任「企編」，不勘負荷。

同業覺得自己可以完成，無須外發；但又不想白白多接工作，於是想向老闆建議，收回外稿，由自己完成，不過要加薪。

在敲開老闆辦公室大門前，同業先自我評估對公司的價值。

一是、工作表現不錯，經常受到老闆讚許。

二是、收回外稿，確實可以替公司節省成本。

於是大膽與老闆展開對話。當他表明想法後，老闆直接問他想加薪多少？同業回答：只是想證明自己的工作能力，並替公司節省部分成本；至於加薪金額的多寡，當然是由老闆決定。

老闆只思考片刻就決定，外發稿件的50%稿費，作為加薪金額；同業也欣然接受。算是主僱雙贏的成功案例。

同業談加薪前：先考慮了自己對公司的價值、也有解決方案、更能替公司省下50%成本。所以才能夠第一次跟老闆談「加薪」就成功！

不過，不是每一位老闆都能接受員工主動加薪的要求。

一位在才藝補習班，教授才藝的老師與班主任談加薪，就鎩羽而歸。

起因是這位才藝老師，得知在別家才藝教室教授同樣課程，每堂課的鐘點費，比起自己多出100元。

才藝老師覺得自己教學認真，行情不應該比市場低，於是主動找班主任談判；不過班主任卻認為，教材是由才藝班提供，不同一般需要自己準備教材的才藝教室，所以鐘點費低一點是合理的；才藝老師則認為，自己也可以編寫教材，只不過配才藝教室的教材。

至此，談判陷入僵局，班主任無意調薪，最後才藝老師選擇黯然離職，算是雙輸案例。

資源分給誰？原本就是很現實的問題。作老闆應該有接受員工主動敲門談加薪的雅量；員工在推開老闆大門談加薪前，還是要先掂掂自己的斤兩，若是能提出增長業績或減少成本的實際方案，加薪的機會比較大！此外，最好摸清楚老闆的個性與底線，並做好萬一遭到拒絕時的準備！

＊同場加映 ！

加薪方法有很多種，除了直接調整薪水；若能拿到公司的股權、進一部參與企業分紅，也是加薪的方式。

一家連鎖企業，某分店店長因為帳務出錯，遭到責罵。店長一氣之下，就遞出辭呈，沒想到公司也沒留人，直接批准。店長失去工作還不打緊，連帶5%股權也被收回，損失很大。

有人受害；就一定有人受益。此案受益者就是一直認真負責的副店長，接任店長職務後，除了薪水增加，還意外接收了5%股權。