產業輪動快速 哪種行業歷久不衰？

作者：歐陽姚

許久不見的媒體業同業，春酒聚會，除了寒暄與互問近況外，自然會聊到工作上的種種。

一位同業與連續合作四年的醫美診所，中止了合作計畫。大家好奇是否因為「陸客不來」，造成客源縮減。同業卻說：其實陸客人數一直有限，台灣醫美產業的客戶，大多還是台灣自己人。

問題出在，當醫美市場露出曙光後，台灣一窩蜂現象就隨之現形。放眼忠孝東路四段，10面招牌至少有6面是醫美診所；僧多粥少，加上惡性競爭，只得慢慢收攤。與以往蛋塔店、包子舖…如出一轍！

遠的不說，前不久高麗菜創下一台斤100元的天價後，菜農就開始搶種，也不過一、二個月的時間，等到農民搶種的高麗菜陸續收成時，就是價格下跌的開始。
路邊的小發財車，載滿高麗菜，隨風飄揚的紙牌上，寫著3顆50元的滴血價！

眾人一方面惋惜產業周期如此快速；另一方面，又對一窩蜂現象，竟然一再重複出現，覺得不可思議。

＊產業騙越大 獲利就越豐！
對於目前台灣多數產業輪動速度如此之快，市場小、消費者又喜新厭舊的狀況，大家開始討論，有沒有哪種產業，可以歷久不衰，而且每年還有大批新客戶…最後一位同業想出一個產業，就是「詐騙」業。

同業說：她的姪子，去年剛剛畢業，進入就業市場，不久就有同事邀他參加一個「XX會」。只要投入一筆金額，然後每個月可以享有10%紅利，僅有20個名額哦！

孩子很感興趣，立即將僅有的10萬元存款投入，並開心的計算著，只要10個月就還本了，之後會把拿到的利息再存入，建立「錢滾錢」賺錢模式！

同業問他，若是「XX會」倒了呢？年輕人沉思了一會，然後表示，10萬元他還賠得起！

或許就是這種「願賭服輸」的觀念，讓詐騙產業生意興隆。以每年大約20萬名社會新鮮人（詐騙集團的潛在客戶）為例：只要一半人上當，若每人賠10萬元，單單社會新鮮人一種客戶，「詐騙」業就可獲利1億元，是許多中小企業一年都做不到的營業額。若再加上其它年齡層或階層，難怪獲利驚人！

於是，有人提議大家起組一個「詐騙公司」吧！另一位則表示他的公司，所處地點隱密，且租金便宜，是「詐騙公司」最佳地點。聽完大家哄堂一笑，結束了聚會。

＊抓得住人性 就抓得住商機！
「科技始終來自人性」，是科技業發展的核心。其實這個核心價值，適用多數行業。科技業用符合人心期望的快速、便利、無所不至…成功吸引顧客；詐騙集團則用人性更深一層的貪婪、害怕、僥倖…獲取暴利！

電視購物專家在介紹商品時，除了以數量有限，吸引客戶，通常還會一併播放計時器的滴答聲，讓消費者有一種不趕快下單就買不到的假象，完成交易。

如果依此心法，未來無論是從事銷售或是創業，一定要抓住「人性」需求；不但可立於不敗之地，還可長長久久呢！

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