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學習馬斯克的成功特質！
理財專欄作者：黃逸強
近日美國電動車大廠「特斯拉」股價飆漲，從疫災的低點361美元漲到最高的1795美元，大漲了近五倍，已經超越Toyota成為全球市值最高的車廠。執行長「馬斯克」的身價也水漲船高，以705億美元（約台幣2.1兆元）的財富，超越股神巴菲特成為世界第七大富豪。
十年不支薪的CEO
在2018年初，特斯拉公布了CEO的獎酬計劃引起市場討論。十年不給馬斯克任何薪資及獎金，但在這期間公司市值突破1000億美元，就可以獲得1%股票選擇權；而後，市值每成長500億美元，他都能再領1%選擇權，直到市值達到6500億，也就是總共獲得12%選擇權為止。
當時特斯拉市值約590億美元，這對馬斯克來說是一個挑戰，他必須要有強烈的企圖心及戰鬥力讓公司市值翻倍。對一個已經擁有207億美元身價、名列世界第55大富豪的馬斯克，正好激發他的鬥志一展身手。
目前特斯拉的市值已高達2586億美元，很快的他將要達到第二目標，再領1%的股票選擇權。未來如果公司持續成長，達到最高標的6500億市值，他擁有的12%股票選擇權，再加上他現已持有的20.8%特斯拉股票，馬斯克將毫無疑問地成為全球首富。
成功需要什麼特質
問過身邊很多人，如果有6000億台幣的身價，還會這樣拚嗎？答案是「不會」。沒有一個人想要再工作。對一般人來說擁有天文數字的財富，只想放在固定收益的商品，每個月能有錢領，就開始享受人生，沒必要繼續打拼。但馬斯克是個狂人，他旺盛的企圖心就是他成功的特質，他根本不在乎薪水，他眼光看得很遠，做事認真執行力強，鎖定目標勇往直前，值得我們學習。
鳳凰花開驪歌響起，又有一批社會新鮮人將投入職場，大家都找熱門的工作、高薪的職缺，有沒有人想去挑戰沒底薪的工作，也就是完全靠銷售佣金的業務員。或許沒了底薪的保障，但只要願意打拼，隨著業績的成長獎金愈來愈高，很適合個性外向不想待在辦公室的人，分享幾個朋友圈的例子。
有一位賣車的朋友，剛入行時一個月能賣出一輛車就偷笑了，但是他堅持到底，不斷的累積人脈深耕市場，幾年下來現在是公司風雲榜的常客；業務員除了賣車的佣金，辦保險辦貸款也有一點獎金。客戶維繫好三五年後想換車，還是會找原來業務員，只是現在資訊透明價格競爭，真的要很怒力才賺的到錢。
挑戰無底薪的業務
另外一個做保險的朋友，他先用簡單的意外險和車險服務客戶，因為金額小很容易成交，再利用隔年續約和客戶見面的機會搏感情，幾年下來和客戶都熟了，慢慢介紹其他保險產品，放長線釣大魚業績愈做愈穩。然後培養新人帶組織，職位愈高獎金趴數愈高，再加上領導加給組織獎金，就算沒有底薪他也年收百萬。
有很多業務性質的工作，初期可能有幾個月的保障底薪，之後就要靠自己打拼。做業務雖然很辛苦，每天東奔西跑找客戶，但有機會挑戰高薪；做內勤辦公桌也不見得輕鬆，但死薪水會磨光鬥志。
年輕人不要怕吃苦勇敢衝出去，做業務不難只要把客戶放第一，用心和他交陪。幫客戶解決問題就能簽單，讓客戶看到你的用心，就會幫你介紹客戶，業績就會做不完。
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