天下經濟論壇：南向投資 請兼顧在地關係

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天下經濟論壇 解密南向智慧

2017天下經濟論壇夏季場以「南向智慧 聚焦亮點」為題進行第一場論壇，新南向政策喊得震天價響，如何不淪為天真的口號？《天下雜誌》特別邀請越南工商總會法律司司長竇英俊、中鼎集團總裁余俊彥及中菲行國際物流集團執行長林天送，同台對談，分享最接地氣的南向經驗。

中國之外，東協崛起與富強起來的中產階級市場也成為亞洲區域的焦點，緊接在全球與中國經濟趨勢分析之後，特地自越南前來的竇英俊先生，現場拆解前進東協可能遭遇的法律環境。他坦言，因為環保事件，台塑經常出現在越南媒體的頭條。敦親睦鄰很重要，成功的外資跟當地社區關係都維持良好，「台塑河靜鋼廠跟當地人民距離如此遙遠，很可惜。」

竇英俊指出，許多台灣、韓國、日本投資人經常開心地跟他說，隨時只要打電話給各省省書記，很多問題就可以迎刃而解，「省書記一通電話解決問題的時代已經過去，觀念應該要改變，」越南還是有集中化管理的制度，類似台塑的投資爭議出現，還是要透過中央政府來處理。只經營省級政府關係遠遠不夠，除了與投資設廠當地民眾打好關係，更要與中央政府保持暢通的溝通管道，才能長久經營。

亟需基礎建設的東協國家，台灣該如何佈局參與？余俊彥豪氣十足地說，中鼎是一個「世界級」的工程公司，「對不起，中國和我們不在同一個檔次」。東協十國與南亞區域合作聯盟8國，在土地、人口與高經濟成長率的優勢上，對於以石化煉油工程為核心業務的中鼎來說至關重要，這個區域就佔中鼎2016營收的18％。

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他指出，進入一個新市場，風險很高，人均GDP必須達到3,000美元以上才值得投入。因此，只要在地的業務能夠支撐，中鼎就會在當地成立「小中鼎」，對當地法令，風俗習慣，客戶要求都要非常熟悉，才可以做到在地化。他呼籲台灣企業應結合政府力量，打造一個「融資＋設備＋統包EPC一條龍的國家隊」，才能因應未來挑戰。

中菲行執行長林天送則是自物流業觀點，解讀東協的市場動脈。他表示，服務業最重要的是「人」，因此他強調，「用在地的人才，打全球的仗」。 20年前中菲行進入印尼市場，即和當地4個華僑女生成立的公司以雙品牌方式合作，現已成為當地物流業前5名，甚至還因與當地合作，躲過雅加達爆發的排華暴動。他也指出，物流業，更是資訊業，兩者結合讓物流的虛實整合成可能，資訊系統也讓他們獲得額外收益。如前述印尼公司就直接用中菲行的系統，企業又可從中獲得顧問費和資訊使用費。

2017年天下經濟論壇夏季場以「未來 迎面而來」為主題，聚焦變局下的亞洲，自南向、工業4.0、智慧生活及文化創新等面向，解析未來趨勢，尋求以台灣為支點、撬動全球市場的契機。為您搭起對話的平台，一同尋找方向、掌握未來。

*各場演講與論場等活動照片，隨時更新於：https://is.gd/aDLMfQ，歡迎媒體朋友下載取用！(敬請註明出處)

*活動議程與講者介紹，請上CWEF官網http://cwef.cw.com.tw/2017summer/

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