吉姆‧凱希:南進搶市場 台企會犯的兩大錯誤

台灣在研發上有很多卓越成果,像在顯示器和IC技術,很多是台灣獨佔鰲頭。

而且台灣不只累積零件上的研發能量,還有系統方面的能力。所以,到東南亞發展,台灣不只有元件製造能力,還要結合系統專長,才是在東南亞的成功關鍵。

東南亞市場到底機會有多大?

以智慧型手機來說,從2015年到2019年的累計出貨量將超過85億支。這麼大的市場,就像貨輪往海洋駛去,機會那麼大,可以做些什麼?影響的層面,絕對不只是就業機會而已,對不同的產業也會有不同的影響。

東南亞市場有6億人口,有6成以上是小於35歲的人口,這對智慧裝置來說是最理想的市場——因為擁有大量年輕人口,這些人是最願意接觸行動裝置的。另外,到2019年,4G普及程度會超過31%,下一階段5G在東南亞發展和普及的速度一定會更快。

高速上網的時代,很快就會降臨東南亞市場。

台灣南進物聯網市場的關鍵:須跳脫硬體概念

當智慧裝置高度普及,物聯網時代就來臨了。這也是高通重視的領域,到2020年有高達150億美元(約4857億台幣)的市場。

目前來講,東南亞可能不是最理想的物聯網市場,但東南亞政府已往這個面向思考。物聯網也將是台灣企業在東南亞很好的機會。但關鍵是,台灣要跳脫硬體概念,去思考整體系統如何整合、如何連結到東南亞市場發展,並且無論是金融業,還是製造業,都要能和東南亞伙伴合作、技術交流。

台灣企業會犯的兩大錯誤

我有兩點提醒,對一個新鮮人到新國家,最容易犯的錯誤是擴張太快。要懂得善用當地合作伙伴,不要一味擴廠。第二要慎選合作伙伴,善用在地合作伙伴在當地的資源,否則單獨進入新市場,容易產生文化衝擊。

在東南亞市場,台灣絕對有角色能夠扮演,台灣企業已經累積許多能力,只是需要舞台發光發亮。

(左起)李勘文、吉姆·凱希、施景富、聯合早報總編輯吳新迪
(左起)李勘文、吉姆·凱希、施景富、聯合早報總編輯吳新迪