台灣的金融從業人員 到底賺什麼？

文：黃珮婷

＊制度不同 台灣金融從業員很悲哀！
一位資深的台灣理財專員，幾年前轉往香港發展後；對於港、台兩地的金融環境與制度有很大的感慨。以對於無論證券、銀行或保險都是一塊大肥肉的AUM為例：
AUM，是銀行的存款餘額，銀行可以拿去放款。
AUM，在證券公司則是融資餘額，放款出去有利息可收。
AUM，在保險業是客戶所繳交保費，可以買商辦、拍賣土地。

而上述資金，大都是員工替公司招攬進來的業務。經過公司轉放給客戶（不需再交易），且無論颳風、下雨、颱風天或是例假日，公司都有收益入帳；不過對不起，這些收益可是全歸公司，不會分給員工，也不會與客戶分享。

香港理專則不然，招攬客戶引進資金後，無論客戶有無做交易，還是可以分到一定比例業務抽成，自然無須引導客戶頻繁的買進賣出。

至於，台灣金融從業人員賺什麼？
除了基本底薪，只能靠賺取微薄的「手續費」。因此，證券營業員必須鼓勵客戶不停的買賣股票、銀行行員慫恿客戶不斷的從A基金轉換到B基金、至於保險員每有新保單推出，立馬建議客戶舊換新；因為唯有客戶不斷的買進賣出，從業員才有「手續費」可賺。若要「利他」， 則從業人員無利可圖！因此，從業員內有吃不飽的隱憂、外有內線交易、炒作等誘惑 。

＊自己的投資 自己救
話題轉回投資人，大多數人投資時都是聽從理專的建議。當了解金融機構的制度與理專的無奈後，投資人應該培養理專的建議只能參考，不能照單全收的想法。因此，學習理財相關專業知識的責任，還是要回歸到投資人自己的身上。
根據「2016施羅德全球投資人大調查」，在全球以及台灣共28個國家共２萬名投資人進行調查，結果顯示，89％的全球投資人都想努力改善自己的投資知識，台灣投資人則高達92％；此外，在精進自我的投資之道上，56％台灣投資人喜歡自己主動研究財經網站來改善投資知識，遠高於全球平均值42％。

顯示台灣投資人欲改善投資知識，渴望程度高於全球平均，危機意識提升，將有助於避開黑天鵝滿天飛的現今投資環境。

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