千萬別說「按公司規定」！5個思考，聰明談薪水

【作者／麥立心、出處／Cheers雜誌75期、圖片來源／王竹君】

求職季到來，要獲得面試機會固然是一場爭奪戰，然而談薪水才是最重要的戰役。「按公司規定」難道真是唯一的標準答案嗎？談，怕自己價碼開太高，喪失錄取機會；不談，又帶著問號與委屈工作，請拋棄這種舊思維吧！

美國人力資源顧問公司Careerbuilders.com做過一個有趣的調查。875位接受調查的人力資源主管中，60％表示會在面談時對薪水保留一些彈性，只有30％說絕對不能調整，其餘10％要視對方的態度而定。

另外一個研究機構Society for Human Resource Management的調查則發現，高達80％的人力資源主管是願意跟面試對象好好溝通薪水的。他們甚至並不排斥要進行一點「談判」。

薪水是掙來，也是談來的

高薪是談來的還是掙來的？只有在績效的配合下，對薪水的堅持才能發生效果。換言之，在工作前10年的黃金期，不應該只看自己到底賺了多少錢，而是要為自己的未來累積出最大的薪資爆發力。5項思考，決定加薪的可能性：

思考1. 如何陳述目前待遇

當對方問起你目前的收入，要坦誠以對，但要將你的底薪、獎金、津貼、股票、認股權等等，都算進去。若對方要明確地說出薪水數額，獎金仍然算是薪水的一部份。若你去年的獎金比今年多，談待遇時就用去年的數目。

思考2. 談職務，不談薪水

公司要找的不是衝著錢或福利來應徵的人，他們要找的是喜歡該公司、該職務的人。要是對方為難你對薪水的要求，就談談你上任的構想，例如談談提高市場佔有率的可能、改善客戶服務，或降低成本。話題變成工作本身後，會立刻把雙方劍拔弩張的情勢轉為同心協力。永遠記得，談職務比直接談加薪容易得多。

思考3. 創造雙贏

找出雙方的需要，再想出對雙方都有利的辦法。你要做的不是分大餅，而是把餅變大。根據公司的需要，同意接受較低的底薪，換取大量的獎金或認股權，就是雙贏的情形。

思考4. 爭取好感

面談時，未來的主管或談判代表愈喜歡你，就愈難回絕你合理的要求。用私人的角度，問對方一些該公司與對方工作的情形，甚至聊些無關的事，表現出對對方個人的興趣。發展一段友好關係，不僅有助於談判結果，日後上班時也可受惠。

思考5. 運用數據、事實與對照資料

你可以用2種資料來談判你的待遇：一是該職位的市場價值，二是你可以為這職位貢獻的價值。這通常可以讓公司改善其開出條件。然而，給薪低於行情的公司，其實多半是故意這麼做。在這種情況下，要靠事實和數據，向公司推銷你能增加多少業績、降低多少成本？如果你能說明能為公司省下50萬元，公司就不太可能拒絕付你多要的1萬元。

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