保險達人-陳玟君樂當家庭守護者 幫客戶買對的保險

工商時報【記者陳欣文╱台北報導】 從美容美髮領域「誤打誤撞」踏入保險業,在中型保險公司持續穩定銷售業績長達十年的陳玟君,當初受了友邦人壽「愛與責任」保障理念之吸引,決定轉戰這家年輕的保險公司,並發現強調保障核心價值的這家公司,和自己銷售保險的理念契合,且反應在保險商品的設計上,讓她在保險業找到得以充分發揮使命感的舞台! 投入保險業 展開新人生 陳玟君因年輕時離家北上工作,24歲時就自己主動找朋友買保險,希望透過風險的轉嫁,不要給家人造成負擔;從事美髮設計和教育工作多年後,因朋友鼓勵去考保險證照試試看銷售保險,沒想到考取後嚐試去向四位朋友銷售保單都順利成交,從此展開人生另一個旅程。 順利在本國保險公司從事業務工作銷售十年後之際,陳玟君有感於面臨國內保險業的整併和類定存商品的激烈競爭,心繫客戶保障需求的她,決定重新找尋和自己理念契合的保險公司,持續發揚保險最基本也最重要的保障價值。 問到為何如此堅持具保障核心價值的保險精神?陳玟君表示,一位多年堅持不買保險但因為她堅持而勉強「捧場」的摯友罹癌過世,讓陳玟君感嘆之餘更深刻體會保險對於家庭保障的重要性。陳玟君回憶說,朋友在罹癌之際擔心房貸和醫療費用,兩年多的治療還好有當初日額型與實支實付醫療險、癌症險及壽險的規劃,支付了手術住院費用超過數百萬元,讓朋友家人得以保住房子,雖然最後朋友還是不幸辭世,但是從其家人的不斷感謝中,她很慶幸自己多年來堅持做對的事情。 AIA企業文化重視「人」 「從保險公司銷售的主力商品和部分細節大概就可以看出其重視的價值。」陳玟君說,AIA集團重視保險保障的理念,在她來到公司後才發現真的不是口號而已,且AIA重視人的企業文化也充分展現。 生命守護者的贈勳制度 去年銷售達成保單件數超過150件的陳玟君說,原來AIA集團中長期設存有「生命守護者」的贈勳制度,也就是AIA各國家壽險顧問若每年達成保單件數150件以上,表示你在那國家成功的守護了150個家庭,AIA保險集團總裁就會親自接見,當面感謝同時鼓勵你。 陳玟君說,其實這樣的儀式或許透過勳章、獎金發放的鼓勵即可,但是AIA每年大費周章以三天兩夜的行程安排全球各地對於家庭保障高度貢獻的壽險顧問和總裁面對面,每個人都上台授證,因為這是該集團始終堅守的信念和經營理念,透過這樣的彰顯,會讓壽險顧問很清楚知道如何朝公司的目標邁進。 另外,在商品設計上,陳玟君認為,AIA友邦人壽的商品的設計,也反映了公司強調的「愛與責任」的保障核心精神,讓她在銷售時更能理直氣壯的和客戶站在同一邊,獲得更多的保障。 國內市場仍有無限空間 隨著少子化、高齡化世代的來臨,陳玟君認為,只要秉持對人的熱情,從想要幫助人「買對的保險」的初衷出發,未來國內保險市場還有無限的發展空間,尤其想要長久立足在壽險銷售市場,只要堅持把客戶利益放在前面、理賠服務盡心幫客戶把關,就能成功打造個人品牌,持續守護更多的家庭!