保險達人－張文瀚用服務代替管理 開拓自己保險新頁

工商時報【陳欣文╱台北報導】 在個人行銷和組織拓展上都親力親為的張文瀚，從保險公司轉戰永達保經之後，不但創下個人業績的高峰，也成為培育人才的高手，帶領旗下壽險顧問每兩位就有一位是MDRT的優質團隊，也打造了自己保險事業的新舞台。 12年前曾在保險公司擔任業務經理的張文瀚，當時發覺國內保險市場發展已臻飽和，單一家保險公司已經無法滿足客戶多方位的需求，了解保險經紀人之後，決定轉換跑道，且選擇當時已經鎖定財務稅務規畫、保險退休理財市場的永達保經。 張文瀚說，由於永達保經在培育頂尖專業的業務人才已經是業界翹楚，優秀的人才就能精準發現客戶的問題，並提供完整的解決方案，豐富多元的售後服務平台，不僅客戶滿意也強化了自己的專業。因此他年年完成MDRT，十多年來也培育了近70人次的MDRT高手，開拓更廣闊的保險事業舞台。 張文瀚不論在行銷或組織發展上，都一定要親力親為。他一直奉行吳文永董事長的名言：『用服務代替管理，因為人才是不需要被管理的』。 從基層業務做起的張文瀚更懂得愛才惜才，最擅長一對一的個別輔導，因材施教，在這高度競爭的市場，讓每位夥伴發揮自己的特色創造出亮麗的成績。他強調，與其和夥伴講情講義不如提供他們「競爭力」，讓他們具備無法被取代的價值，也藉此充分發揮永達保經建立16年後勤支援系統的價值。 展望未來，張文瀚持續追求卓越非凡！他說，壽險事業發展就兩件事，一是行銷、一是增員，事業要長久精采，永遠要很清楚下一步要做什麼，但是「努力＋能力」不如「環境＋機會」，永達的平台價值已經超乎想像，能將平凡變成非凡，更能將非凡昇華到超凡，隨永達打開對岸保險市場，期望繼續複製成功，追求事業的更高峰。