保險達人-善用系統平台 連8年業績第一

工商時報【記者陳欣文╱台北報導】 帶領130組龐大團隊的資深協理陳月碧,透過永達豐富的平台資源吸引人才,在有系統的以人才服務平台,不但締造連續8年業績大賽冠軍,保單25個月繼續率也保持第一,高達95.42%,是謂量大質優。陳月碧認為,高保單繼續率表示對業務代表專業的肯定,組織的文化和發展架構制度化後,就能造就人力產能的提升和保單品質的提高。 陳月碧體系下的業務代表大多出身銀行、證券、投信、會計師等金融相關產業,除了有一定的專業度,更難得的是大家有「共好」的共識,在這基礎下,陳月碧認為,他們彼此的相互協助、不藏私的經驗共享,才是整體團隊業績不斷創新高的主要原因。 龐大的業務體系更需要有高效率的管理方式,陳月碧說,活動、課程、訓練均系統化的平台,是整個團隊得以有高效率、高產能的主要條件。例如,一場結合優秀講師、客戶等百人的講座,兩小時的時間可以產生200小時的產值,相對過去業務代表單獨去見客戶兩小時的垂直時間管理相比,這種水平時間管理的方式,讓團隊成員用更輕鬆的方式創造更高的產能。 另外,永達保經組織利益得以世襲傳承,讓已經架構起組織文化和運作機制的陳月碧,能夠在台灣永達繼續傳承下又兼顧到大陸市場發展的機會。 陳月碧說,永達相當重視人才的價值,更照顧所有對公司有貢獻的業務代表,因此不但在台灣永達所拓展的組織權益不會喪失,更可以放心開拓對岸的保險市場。今年6月,陳月碧將帶著優秀的台籍幹部以及台灣的成功經驗前往廣州開拓市場,在退休規畫已成為全球趨勢下,預期大陸的保險市場可望快速發展,而永達系統化的平台和訓練制度則是搶得先機的最佳利器。 對於未來競爭日益激烈的兩岸保險市場,陳月碧認為,在永達完善的系統平台下,只要有企圖心、懂得善用這平台的優勢、認同退休規畫的趨勢,想要拓展業務、發展組織的新秀,都可望在永達贏得先機。