美瞳MOODY不到半年銷售額破千萬 打造Z世代專屬款

2020年6月18日 下午7:9
美瞳是個非常特別的品類,MOODY產品於今年1月上線,不到半年時間,品牌的天貓旗艦店月銷售額已突破千萬,並在微博、B站、小紅書等社交媒體平台大火,成為今年高速增長的新銳美瞳品牌。 市場上已有的美瞳產品大致分為兩類:有品質保證的傳統品牌,以強生、博士倫等為代表;日韓品牌選擇多、花色、顏色豐富,但購買的渠道受限和安全性有待加強。 現有的美瞳選擇之下的需求和供給不平衡,也意味著國貨品牌的機會。MOODY也是在這樣情況下創立,創始人慈然稱,MOODY面向Z世代消費者。美瞳產品因為具備放大瞳仁的效果而受歡迎,而過去大直徑、深色外圈的款式是設計主流。當下95、00後的消費者,不再一味追求“大眼”效果,MOODY的產品以中小直徑為主。 舉例來說,第一個系列“HE DOESN’T KNOW”主打日常風格的心機款,稍微近距離觀察,就會看到設計上的小心思。 MOODY的產品按佩戴時長分為日拋和季拋兩類。許多中國的消費者仍然在消費半年拋甚至年拋的產品,而歐美、日韓等美瞳市場更成熟的國家則以日拋、周拋和雙周拋的產品為主,日本更是禁止半年拋以上的產品生產。 品牌的差異化從包裝的視覺設計開始。區別於美瞳慣用的長盒包裝,MOODY重新設計了正方形的包裝,“小方盒”也成為第一眼區別於其他品牌的形象。 MOODY在新品策劃初期, 會先從“1000人私域鐵粉團”進行花色測試和用戶需求調查,根據用戶反饋和流行趨勢快速叠代款式,形成小批測試,大量生產的爆品能力。 MOODY的天使輪投資方高瓴創投合夥人王蓓表示,美瞳是一個由消費者代際變化驅動產品快速增長的新品類,產品本身具有安全、舒適、時尚多重屬性。近年來,國內美瞳市場快速崛起,存在很大的發展空間。MOODY團隊年輕、有沖勁,對消費者需求有深刻洞察,期待他們能夠打造出一個新的國貨品牌,為中國消費者在安全舒適的前提下“挖掘更多美麗可能”
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