直播間里1元秒殺、9.9包郵的寶貝從哪來?

2020年8月4日 下午5:40
在直播間里,除了可以淘到新品、奢侈品,還有不少1元秒殺、9.9包郵的寶貝,消費者也能在“微商教母”張庭的直播間花59元買到5瓶洗衣液。 這些價格便宜、非大牌的牙刷、襪子、洗衣液,貨從哪來? “拼縫”朋友圈里的五元店 “一元毛巾到貨。” “五元模式馬上发走。” 以新晉主播的身份詢問直播間供貨時,小韓很自信地建議:“化妝品,化妝品是現在新手直播間最好賣也最容易上手的。” 小韓提供過來的化妝品套盒,對外要求統一售價。比如200多的價位,對外要賣到500多。“這比一兩塊的東西好賣,那些賣一單掙一塊錢,要走量。套盒你賣一盒就能掙兩三百,現在的女主播都比較喜歡賣這些。” 貨從哪來?小韓很有底氣地表示:“化妝品都來自廣東廣州那邊的工廠。”售後也可以找他。 500多元的客單價,要如何跟折扣大牌在直播間里競爭?小韓告訴記者,“你要懂話術,我們的產品網上賣的也不便宜,你可以在直播間里搜給大家看。” 按照小韓的邏輯,這些白牌化妝品會統一掛上淘寶鏈接,目的是幫主播、批发商這些下家,有個統一的出口——通過電商平台集中展示,有個官方背書。 其中進價兩百多的化妝品套盒,頁面上價格要一千。“這人家一看就知道你的直播間便宜,就算沒聽說過牌子,有正經的淘寶店和價格在這,沖著差價也會下單的。” 但無論是哪種偏好,如今各個平台的消費者,都已經能夠借助小小的直播間窗口,挑選稱心的商品。而每一個個性化的直播間、不同的平台窗口背後,供應鏈條都不約而同地直指生產工廠。
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