手作童裝切入高端消費市場,“ FIRST FLAG”要打造國貨奢侈童裝品牌

2020年6月17日 下午6:43
年輕父母對童裝的消費需求已由功能性需求轉向健康,美觀和時尚等多方面的追求,國際品牌佔據了大部分高端消費市場。 成立於2008年,“ FIRST FLAG”是一家嬰幼兒用品高端品牌,自2014年開始推向市場,其目標客戶是消費市場15%高淨值家庭。FIRSTFLAG的主要產品聚焦0-3歲年齡。 ,也向4-7歲兒童提供部分產品的訂製服務。 FIRST FLAG的主要產品以服裝,配飾和床品紡織品為主,材料均進口有機棉和蘇州絲綢,產品均以編織和刺繡手工技藝製造,以溫暖,舒適為主體的情感價值和安全、環保價值,定價在1000-2000元。 創始人徐園芳表示,國內童裝市場產品同質化嚴重,缺乏頭部品牌,而FIRST FLAG對打造可持續的高端原創童裝品牌有自己的理解,高端服裝品牌不應該止步於並滿足可穿戴的功能需求,也要滿足到客戶對視覺美學的要求。既符合父母對嬰童用品的要求,又有利於區別其他品牌。 在紡織品外,FIRST FLAG也開始圍繞天然、有機理念,拓展其他嬰童用品產品線。2017年,FIRST FLAG和日本研發團隊達成合作,打造專屬兒童的植物護膚系列,包含手工皂、潤膚膏、洗髮水、按摩油等產品,定價在400-800元。 目前,FIRST FLAG在上海、北京、杭州、蘇州等一線城市擁有10家門店,線上依托小程序商城銷售,官網也已上線。2019年,FIRST FLAG的門店銷售額達到了1600萬。在恢覆營業後,今年5月的銷售額同比上漲10%。 徐園芳表示,安全和環保是FIRST FLAG的核心競爭力,同時,文化、情感和科技等元素則是一個高端品牌的附加價值。FIRST FLAG此前的客戶均來自口碑傳播,因此營銷將會成為品牌進一步發展的動力。
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