人脈就是錢脈，想暢通無阻，先懂人際吸引12法則

文：小花平台

美國著名勵志作家Zig Ziglar曾說：「如果你一心想尋找朋友，你會發現沒什麼人願意當你朋友。如果你一心想當別人的朋友，你就會發現到處都是你的朋友。」不論親友、情侶、銷售員……，一旦別有居心、具有目的性地渴望向上認識，絕對會引來對方的反感。該如何掌握交友技巧？快跟著小花平台學會以下12個法則，你就能提升相互吸引的機率，營造更正面的互動結果，或許就此改變一生。

無論古今中外、各行各業，許多快樂與成功的要素，皆取決於是否擁有良好的人際關係。以下的每個法則，都能成為加強人際關係的工具，建議你先全部學起來，而後再針對個人情況做增減，如此一來，想要友情滿天下一點也不難。

1. 相似法則：建立共同點
當你與對方，成了擁有共同觀點、態度、興趣、經驗，或者都是從事類似活動的人，那麼較容易展開友誼，發展成較親密的關係。有共同看法的人，會增強彼此的共識，並因此增加了互相吸引、再度碰面的機率。這是一種彼此的強化，使雙方皆能保持甚至提高自尊心，創造出快樂的正向能量。而擁有共同原則與堅持的人，因為很少意見分歧，所以能營造出安全感，使人感到幸福。

2. 錯認效應
交朋友有時倚賴運氣，在對的時間、地點遇到了，就能成為朋友。當身邊的人感到開心，卻又找不到開心的理由，而恰巧你又在他身旁，這個時候，你就能受惠於這種「錯認效應」。不需要做任何事，別人就會喜歡你。那麼該如何運用「錯認效應」讓別人喜歡你呢？像是運動時，腦內啡會帶來幸福感。如果你也碰巧熱愛運動，那麼何不邀約目標對象，一起運動、上健身房等，或是在他運動後安排一段段巧遇，這些都是能讓別人將幸福感錯認到你身上的好機會。

另一方面，當你在經歷可怕事件或創傷時，也同樣會發生錯認效應。說到這裡，你就會懂，為什麼當兵同袍總有聊不完的共同回憶。一起經歷慘痛經歷的人，感情會較緊密，甚至能發展出長久情誼。

小花平台建議：如果你想為自己與另一半，提升感情溫度，那麼建議可以一塊嘗試高空跳傘、雲霄飛車等刺激活動，共同經歷可怕事件更能拉近彼此距離，活化感情與交情。

3. 好奇心定律
好奇心可以被用來做為誘餌，增加互動強度，引發他人對你產生興趣。產生好奇心是生物的本能，尤其是人類，當你的行為在別人心中勾起好奇心時，就會大大地增加對方想跟你互動的機率，藉此滿足自己的好奇心。

4. 互惠法則
當別人給你某樣東西，或是幫了你一個忙時，這些世俗規範都會促使你也想給予回饋。許多機構都是利用這樣的互惠法則，像是寄日曆、小禮物等，無非就是希望收件人可以因此捐款。互惠法則是個很有效的交友工具。當你對別人微笑時，對方就會覺得有義務要回應你的微笑。微笑代表的是接受與喜愛，而大家也都喜歡被喜愛。當一個人知道別人喜歡他時，互惠法則就會隨之啟動。

小花平台提醒：下回，當別人在感謝你時，不要再說：「不客氣」，而是要說：「小事呀！如果是你，你也會這樣幫我啊！」這樣的回應能引起互惠，下次當你在請求幫助時他也同樣地會出手相助。

5. 坦白定律
坦白定律與互惠法則有些關係。對人較坦白，願意說出較多個人訊息的人，也較容易得到對方所提供的更多訊息，假如，彼此又有共同興趣，那麼狀況會更顯著。對於願意顯露脆弱面的人，告訴我們內心最深層的想法、或是訴說私事的人，都會引發人們想與他們親近。

小花平台提醒：自我揭露太籠統，會降低坦白感，反而會降低親近感，減少讓人喜歡的可能性。但是，如果自我揭露太過私密，又會凸顯說話者的個性缺點，降低了被喜歡的程度。一段關係中，也不宜太早做出過於私密的自我坦白，這會使人感到缺乏安全感。建議你，如果想讓感情持久，可以採用麵包屑技巧，慢慢地一點一滴地自我揭露。互相自我揭露會產生信任，而當彼此都坦白了弱點，就會創造出一個安全區域，雙方都會保護彼此的秘密。

6. 個人魅力法則
個人魅力能帶來相當實際的好處。雖然每個文化都有各自對美的固定標準，但卻仍可能隨著時間而改變，大部分都是能被內化成主流審美價值。個人魅力並非絕對，只要願意努力，也同樣能自我打造。正如Gordon Willey曾在書《教自己肢體表達》裡提到，維持良好視覺接觸、表現活潑、穿著得體明亮、聆聽對方說話等，都能為自己增添魅力。同時，他還強調了姿勢的重要性：建議要站直身體、縮小腹、頭抬高、面帶微笑。持續一周後，你會發覺別人對你更加友善，也更尊敬你，而你也會漸漸地吸引到更多的人。

7. 幽默法則
在社交場合中，懂得運用幽默感的人，較容易被喜歡。正確使用幽默感，可以有效降低焦慮，達到放鬆，讓彼此關係發展地更迅速。當然，說話者必須先能確定預計要說的笑話，是可以被接受的。

8. 熟悉定律
當我們越常跟別人見面、互動，就越有可能跟對方成為朋友。熟悉定律說明了，當在培養關係時，彼此距離的重要性。分享空間的人比較會受到互相吸引。彼此距離很近，會讓人在正式認識另一個人前，先喜歡對方。

9. 聯想定律
如果一群人常一起相處，那麼當別人在評斷這群人中的某一位時，就會把對這群人的印象投射到那個人身上。所以，建議多與有魅力的人相處。職場上，建議交朋友可以找位階比自己還高的，那樣就能營造別人覺得你很成功的印象。

10. 自我價值定律
人都喜歡與有自信的人在一起，這樣的人較具吸引力，也較容易會激發他人想向前與你交朋友。自我價值較高的人，通常也都有自信，即使成了目光焦點也能自在。有自信的人較願意自我揭露，而自我揭露的人也正是創造親密關係的關鍵。

小花平台提醒：自信與自大可別混為一談，自大者常自認與眾不同，這可是會降低被喜歡的機率喔！

11. 物以稀為貴法則
從小到大，回想一下，是不是愈難得到的人事物，就越想得到。如果你希望跟對方發展長期關係，就不該讓他立刻可以聯絡到你或約到你，你必須展現一定程度的「難以取得」感，這會讓自己更顯神秘也更具挑戰性。

12. 讚美法則
聽到讚美會讓我們滿意自己，而根據友誼黃金定律，讚美別人也會讓別人喜歡你。這個良性循環會造就友誼發展的機率，或者讓現有感情更堅定。

小花平台提醒：讚美要有用，必須表現真誠，若使人發現你並非真心話，那麼只會帶來反效果。千萬要學會如何運用讚美，它會是增進情誼極有效的捷徑。

資料參考：遠流出版社 傑克．謝弗／馬文．卡林斯《如何讓人喜歡我》

★延伸閱讀★
年輕人免驚！月薪25K也能輕鬆買保險
學會有錢人的好習慣，致富只要5分鐘！
你是月光族嗎？存不到錢的4種原因是…