他僅花7年躍升鴻海要角，締造25倍營收成長

鴻海集團總裁郭台銘的一舉一動，向來是眾人焦點。他近期最常掛在嘴邊，喊得震天價響的，便是全力推動智慧製造，搶進工業互聯網；今年初，鴻海召開十年來首次臨時股東會的最大原因，就是討論子公司「富士康工業互聯網」（FII，Foxconn Industrial Internet）到上海A股掛牌的議案。

鴻海以工業互聯網到上海A股插旗，除市場募資力道夠強、透過分紅配股留住人才；更重要的是搶搭中國大陸「2025中國製造」計畫，藉由政策利多，運用中國人才、資金與市場，構建工業互聯網生態系統。

事實上，鴻海想力拚智慧製造、工業互聯網，除了FII這隻腳，由董事長朱復銓領軍的樺漢科技，也被外界視為關鍵要角。這家公司也是鴻海軍團近幾年成長動能最快的代表之一。

今年3月6日，朱復銓自樺漢總經理升任為董事長。進入公司七年多的他，已接連併購十家企業，帶領樺漢快速成為工業電腦（IPC）大廠。

數字會說話。朱復銓2011年升任樺漢總座時，當年營收僅14億；去年，營收已成長至354.47億元，與2016年的145億相比，年增率144％；今年第一季營收108.04億，也寫下連三季營運破百億的紀錄，全年營收上看500億元。

時間拉回1999年，當時的工業電腦廠磐英，獨立旗下部門成為樺漢。2006年、2007年，瑞傳、鴻海陸續入股樺漢，成為最大的法人股東，目前鴻海集團持股約48.67％；2011年，鴻海派人接手樺漢。

2014年上市後，樺漢馬不停蹄展開併購腳步。朱復銓過去受訪時曾強調，在考慮投資一家公司時，著眼的是該公司未來三至五年的發展，因為一家公司短期的優勢不代表會是長期的優勢。

併購時的首要重點，是檢視自己有什麼能力投資這家公司、投資後能否幫助解決目前的問題，創造雙贏。若是一昧的投資，最後只是兩敗俱傷。「他的併購策略確實相當成功。」台新投顧研究部副總黃文清觀察。

策略奏效，就連有IPC教父之稱的研華董事長劉克振，都曾於三年前在自家股東會上讚許，樺漢創造的代工商機，結合鴻海的製造實力，是很厲害的模式。

目前樺漢的組織架構，包括樺鼎精密、瑞祺電、沅聖、南京亞士德、皇睿、樺緯物聯、美國AIS、德國S&T及Kontron，策略合作夥伴則有鈺緯、帆宣。朱復銓日前指出，樺漢已大致完成併購雛形，短期內，將著重整合各項技術、資源，待投資效益完全發酵後，才會尋找下一標的。

「各位再給我四年時間，樺漢會變什麼樣子？」「我在做任何規劃，都不是看眼前，每一步走下去，都可以奠定我未來的成長動能。」朱復銓在今年4月的法說會上，面對法人輪番提問時，自信滿滿。

6月28日，樺漢舉行股東常會。前一天甫結束出差行程的朱復銓，隨即又到公司開會直到晚間11點多；隔天一早，他在面對股東的犀利提問時，不見絲毫疲倦，而是有條有理地逐一回答問題。

會後，朱復銓向在場媒體透露，為了研究中國的智慧製造商機，他自去年11月長駐富士康的深圳龍華總部，每天工作到晚上8點半，緊接著連線台北公司討論營運規劃，直到11點半，一天工作長達16小時。談到在龍華廠區的生活，他笑說，自己能待在廠內兩週不出門，天天開會吃便當。

圖／郭台銘積極布局大陸，而集團底下子公司中，樺漢科技是重要的關鍵。

承襲鴻海集團全投入工作文化的朱復銓，在進入樺漢前，是鴻海昆山筆電廠的資深協理，也是業界眼中的「拚命三郎」。為了求快、求好，他一試成主顧，成為百元快剪的常客，甚至找到100元理髮附帶洗髮的店家，連瑞祺總座洪德富也受他影響。

樺漢現階段營收多來自歐美市場。翻開去年財報，全年營收350億中，只有10至15億來自中國大陸市場，占比連一成都不到；但，朱復銓認為，2025中國製造計畫5000億人民幣（約2.31兆台幣）的商機，預計一至二年內就會顯現效益，樺漢在中國市場的營收占比可望躍升至五成，「這是讓我掉口水的市場。」朱復銓說。

也因此，做好中國市場布局以及讓樺漢的淨利率從5％提升至10％，是公司短期內的兩大任務。朱復銓指出，FII在中國上市後，將加速中國工業互聯網布局，樺漢將扮演底層的邊緣運算角色，整合子公司、策略夥伴資源，提供軟硬整合的完整邊緣運算服務。黃文清分析，樺漢是鴻海發展「無人工廠很重要的艦隊」。

去年9月，樺漢單月營收首次超前工業電腦龍頭研華，雙強競爭態勢底定。今年以來，兩者動作頻頻。不同於樺漢透過併購快速成長，研華無論是併購或入股一家公司的金額都小很多，採取共創模式的策略，結盟上下游，進軍智慧製造、工業4.0。

無論這場龍頭之爭結果如何，可以確定的是，樺漢透過併購、策略合作打造的艦隊，已逐步站穩在鴻海集團的地位，下一步棋怎麼下，業界都很關注。

本文轉載自遠見雜誌