為什麼有些人富有？研究發現卑鄙比友善重要

我們每天汲汲營營，忙碌的為生活、家庭、事業打拼，辛苦了大半時日，你對自己的薪水滿意嗎？在這個M型化的社會裡，貧富差距愈來愈大，有錢的人愈有錢，可以「用錢滾錢」賺進大筆利益，但窮的人，只能每個月領微薄的薪餉，勤奮務實的過日子。

錢多與否、賺不賺錢，似乎在許多人心中已經是個難以奢求的企盼，往往在只能在領固定薪水、超時兼差、毫無止盡的加班惡夢下，犧牲生活品質換取更多積蓄，他們沒有餘裕再做些可能致富的投資、追求理想的成功夢──買房根本不可能、成家立業也讓人滿腹委屈和壓力。

然而研究專家最近發現，當一個人到底是否有錢，箇中的關鍵居然在於個性。

美國（USA）《哈佛商業評論》報導，我們常聽到「人格」的力量，像是一些特徵如何有利於我們的職業生涯，而某些個性則可能對職場有害。例如，員工們了解更加盡責、勤奮與更好的工作績效有正相關，然而殘酷的是，但再努力其實也未必意味著會被加薪。

研究專家最近發表了一篇論文，研究內容旨在探究不同職場階段的人格特質，影響其薪餉背後的種種因素──研究發現剛踏入職場時，其實個性與薪水的影響並無太多直接的正相關，但當在職場打拚了一段時日，個性的牽動則深深改變一個人該有的待遇。

簡單地說，老實、保守、務實、內向的人，賺的錢遠遠比不上那些卑鄙、投機、取巧、外向的人來得還多。

該研究作者、哥本哈根大學（University of Copenhagen）經濟學教授Miriam Gensowski表示，他透過Terman調查系統，追蹤了1500名從童年到老年的人群，從童年人格、終身收入和教育之間的連繫，以確定那些特徵會影響男性或女性在職場的成功，以及究竟都是何時才發生改變。

他發現，最能脫穎而出的職場人物，最主要的個性在於外向和盡責，或者有組織能力或勤奮，這些特質的得分愈多，薪水往往愈高，「一個外向的男性，會比一個內向的男性，一生中可以多賺達60萬美元（約台幣1860萬）。」

專家還發現，雖然好人的收入比較低，但這個差距在年輕時、初入職場時還不會顯示出來，必須到30歲以後差異才明顯，40歲到60歲時才達到極致，「在職場中人緣最好的20％男性，一生收入比總平均還要低了27萬美元（約台幣837萬元）。」

研究顯示，學歷也對薪資造成了絕妙的影響，像是一個擁有碩士學歷，但工作就是乖巧、保守，完全比不上僅有學士學歷，但很外放、懂得表現自己的人薪水來的高。

其它有趣的研究發現──友善的人、特別是令同事相處感到愉快的人，不太可能會擔任一個領導者；反之，一些不好相處、公事公辦的人，反而大多能爬升到領導階層。不過報告中也提點，那些愈難與同事和平相處的人，比起好脾氣的人更容易丟掉工作。

另一項研究發現：出生在有錢家庭比努力工作有用

回過頭來看，富有與否的關鍵除了個性的影響外，先天條件的因素也成了關鍵。

在義大利卡塔尼亞大學（University of Catania, Italy），研究團隊創造了「才華」的電腦運算模組，以及用才華來尋找機會的過程和方式，也因為這個演算法，團隊可以在這過程中研究運氣對於人生的作用。

結果研究發現，最富有的人儘管具有一定程度的聰穎，但他們並不是最有天賦的人，而是幸運程度最高的一群人。研究團隊表示，這對於社會如何優化從商業到科學等各個領域的投資回報，有著重要的意義。

在系統中的40年後，團隊透過財富排列個人排名，並研究最成功的特徵。結果發現：當按財富排列個人時，分配比例與在現實社會中看到的完全相同，亦即20％的人擁有社會80％的資本。

如果說，那最富有的20％是最有才華的人，這可能並不令人感到意外或不公平，但事實上卻未必如此，而是那20％的人運氣分數最好。

研究團隊表示，「成功只是純粹的運氣，最成功的人就是最幸運的人，而較不成功的運氣也相對不好」，像是出生在好的家庭、中樂透大獎等，都比埋頭苦幹來得更有機會致富。

這雖然很現實且殘酷，但確實是社會的真理與覺悟。

圖片來源：afsee、bloomberg、weforum、concept、fastcompany

本文轉載自遠見雜誌