新經濟創商機!

2019年10月17日 下午4:22

理財專欄作者:黃逸強

新經濟創商機!

秋蟹正肥,住上海的老李還沒吃到就先賺到一筆螃蟹財。早在三個月前,大閘蟹就已經在淘寶網上熱賣,但預購的不是真螃蟹,而是紙螃蟹。

陽澄湖的大閘蟹約在每年的九月下旬開捕,由於量少需求大,有些商家很早就開始預售「螃蟹券」,讓消費者可以在螃蟹成熟後憑券隨時提取。而螃蟹券也被消費者戲稱為「紙螃蟹」,有人買螃蟹券送禮,於是大家都賺錢的循環經濟就展開。

資產證券化創商機

螃蟹券和之前熱銷的月餅券一樣,都是虛擬商品預購套利。中秋節一到中國人不免俗套,大家禮尚往來送月餅禮盒,送來送去收到一堆月餅,吃也吃不完最後都丟了,糕餅店發行月餅禮券慢慢受到消費者喜愛。因為可以隨時提貨,沒有保存期的問題,不想吃的人也可以轉賣變現,聰明的商人就想出一套賺錢模式。

舉個簡單的例子,糕餅店找印刷廠印了1000元面額的禮券,以800元的價格批給經銷商,某公司以面額九折買到後餽贈客戶或員工,拿到禮券的人也不想提貨,就以600元賣給黃牛,糕餅店再以700元向黃牛回收禮券。

經銷商批貨來賣給公司每張賺100元,公司的福委會本來就有每人1000元的送禮預算,以900元價格買月餅禮券,省100元等於賺100元;收禮的人轉賣得600元,黃牛賣回給糕餅店賺100元,糕餅店800元賣出禮券700元回收,也賺了100元。這張禮券在市場轉了一圈大家都賺錢,這種禮券經濟在大陸行之多年。

創造雙贏,甚至多贏局面

殺頭的生意有人做,賺錢的事怎能放過,螃蟹券每到這個季節也被熱炒。螃蟹從實物變為禮券,從現金現貨變為預購期貨,經濟學家認為,幾乎所有的商品都能虛擬化,透過金融包裝就可以賺錢,比的是誰的腦筋快、誰的點子新。後來有人根本不做月餅也不養蟹,連印刷禮券都免了,直接在網路上放個廣告,做個條碼連結就幹開了。

之前大陸流傳一個物聯網的故事,就是「羊毛出在狗身上,由豬買單。」有一電商免費送內衣(市價200元),但要付30元運費,於是吸引大批民眾下訂,電商得到一千萬件的訂單後,向成衣廠及物流公司殺價,由於量大各廠商都願意讓利,如果最後電商、成衣廠、物流只賺一元,也各有1000萬元的獲利。

羊毛出在羊身上是舊經濟的模式,消費者永遠是循環鏈的下層,弱勢被剝削的一群,但是在新經濟時代完全顛覆。很多異業結盟讓消費者受惠,掃個碼送贈品、按個讚抽機票,廠商願意送、消費者也不用客氣。

新經濟的衝擊與機會

新經濟淘汰舊產業也創造新商機。大雄是個貨車司機,專門幫水產公司送貨到各店家,非常熟悉各種海鮮和價格,偶而也幫鄰居朋友代購,後來量愈來愈大,乾脆辭職設一個賴群組做生意。

每天貼圖海鮮照片和影片,因為他可以拿到批發價,又沒有店面、門市、人事等費用,價格比市場便宜很多。貨車定時定點停在廣場,民眾下單後自己來取貨,由於貨新鮮,慢慢得到客戶信任,大家一傳十、十傳百,他生意做得火紅。

新經濟時代崛起,到處都是商機,只要眼快、腦快、手快、行動快,不愁賺不到錢。現在年輕人流行玩自媒體、拍視頻、搞直播,都有機會賺錢。只要能提供價值、滿足需求,錢就進來,大家發大財。

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