放大工作 薪水自己說了算！

文：歐陽姚

觀看一個日本電視台製作的越南旅遊節目。節目報導了越南鄉下地區一種古老行業「挑水工」。

受訪的是一位年逾七旬的「挑水」老者。他從10歲開始挑水，60多年來，每天抽取井水，然後徒步為60戶家庭送水。看老者痀僂的身軀，吃力的挑著水，賺取微薄的收入，十分不忍。

老者表示：水井老了；自己老了！不知何時就不能工作；對未來不能挑水後的生活，感到憂心。

如果挑水老人，20歲開始就放大自己的工作模式。譬如：買進一輛送水，即使是三輪車或手推車也好（縮短送水時間，就能為更多家庭送水、收入自然增加）；或找人出資，布建水管，然後將水直接送到用戶家，每月依用量收取水費。都比60年來，只堅持用一根扁擔二個水桶，費力的挑水好很多。

一位連鎖系統的美髮師，最近辭去已經累積數百位指定客的工作；轉到高質感美容院，從助理開始學起。同事大都不解他，為什麼要放棄現有的職務與收入？美髮師的答案是要「放大自己的工作模式」，揮別連鎖系統的價格戰，改打價值戰。如果不先捨，未來怎麼可能會有得！

進入一家企業後，不妨觀察不同職務的薪資差異。一般而言：行政工作，薪水少一點，業務、開發…職務，大都是底薪加獎金。

尤其業務性質工作，對未來創業最有幫助。等於是「老闆」的養成訓練班，選擇這類較具挑戰性質的工作，比較有機會放大自己的未來。

＊認清自己的特質！

除了「放大自己的商業模式」，還有一件事也很重要，認清自己的特質！

好友大學就讀的是「服裝設計」，畢業後也很快在服裝公司找到工作，由於工作認真，三年後就由助理升任設計師。

原本以為總算熬出頭了，自此可以「學以致用」，薪水也會大幅提升。沒想到她所設計的服裝，屢屢在會議上遭到打槍，讓她很是苦惱。

後來仔細分析自己的特質，才發現與生長環境有關。國中時期，父親因一場車禍過世。原本是家庭主婦的母親，必須出門幫傭，家裡的三個小孩，分別寄養在親戚家。家中經濟拮据，她在上大學後就沒向家裡拿過一分錢。學費採助學貸款，生活費則是拼命兼家教，就這樣一路熬到大學畢業。

也因為在這樣的環境中成長，讓她變得很務實。無論生活或金錢都絕不浪費；因此她所設計的服裝，也是以實用為主。譬如：外套一定要有口袋、不必要的鈕扣、蕾絲一律省略。

這與流行服裝就產生了很大的衝擊。電影「穿著 Prada的惡魔」片中安海瑟威因分不清二條皮帶有何差異而發笑，遭到主管異樣眼光的場景，就知道流行的細小精微了。

釐清了自己的特質後，她向公司申請轉調至「採購」部門；因為採購職務原本就要「斤斤計較」，每當她向廠商採購布料、鈕扣…原料，議價成功後，都讓她覺得超有成就感，真的是「如魚得水」了。

改變是放大工作最好的開始；放不大的職務，至少也要勝任愉快。畢竟職場生涯長達20~30年，不能多賺、至少要開心；當然最好是二者兼具！

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