國銀賣基金 擬依AUM發佣金

中時電子報

工商時報【朱漢崙╱台北報導】

國銀財富管理部門賣基金,今年將有重大業務方向調整。業界人士透露,由於金管會不樂見投信基金規模大起大落,多家投信業者已著手透過投信公會,提出佣金制度的新辦法,將以往一次給付的作法,改為以一年內的AUM(該基金在該銀行的存續規模)作為發放佣金的基礎。

行庫主管表示,影響所及,未來投信業者發行基金時給銀行的手續費,也將從過往一次給付,改為依照銀行對該基金的AUM未來一年內維持狀況,分次給予。

據了解,不少大型行庫高層已開始著手準備,以免理專或財富管理中高階主管過往的銷售模式調整不過來,除了恐將導致手續費收入大縮水;另方面,若不符合主管機關所鼓勵的新基金管理模式,一個不小心還將招致主管機關要求檢討。

針對主管機關的要求,銀行業者指出,主要有兩大原因,一來避免理專的佣金一次給付,容易造成理專把客戶過於頻繁「帶進帶出」,不斷轉換對基金的投資,損客戶權益;再者是如此一來基金無法「養大」,甚至基金操盤人,經常有面臨「贖回壓力」困擾,導致由於憂心發生「流動性」問題,兩項缺點都不利國內基金發展。因此金管會才希望投信或基金管理公司,修改佣金辦法來讓銀行通路銷售模式轉型。

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