創業成功的秘密武器?!

2020年6月10日 下午1:27

文:歐陽姚

為了證明美國夢是否仍然存在,DISCOVERY推出一個紀綠片「富豪谷底求翻身」。

邀請一位從事借貸業務,身家上億的企業家葛倫史東,接受一項挑戰。

紀錄片讓葛倫帶著100美元,以匿名方式,到一個陌生的城市,在不動用錢脈與人脈的前提下,要在短短90天之內,成功賺取100萬美元(成立企業資產達100萬也算)。

葛倫接受了這項挑戰,真的拿著100美元,搭機到美國一個寒冷的城鎮,等待他的只有一輛破車。

葛倫先買了一些食物,順便做了物價調查,估計以當地的物價+房租,三個月的生活費要3,300美元。

於是他決定以一周時間,先將三個月的生活費賺到;然後就能無後顧之憂地展開賺錢計畫。

由於100美元實在不堪用,買些食物再加上第一晚的住宿費,幾乎就花費殆盡。

葛倫一邊找機會,也從事一些鐘點工,暫時支應一下。

紀錄片很長無法一一敘述,不過有幾個葛倫自述的創業重點:

  1. 畢生信奉買賣原則,特別是先有買主再找賣主。

  2. 驚慌就容易太早放棄,導致錯失許多的機會。

  3. 光靠自己很難把企業做起來,一定要積極建立人脈(過程中他所接觸的每個人,後來都成為他的事業夥伴)

  4. 保持希望

故事很勵志,有興趣的可以上網去看;不過不是每個人照表操課,都能成功。

不同點在於葛倫接受挑戰時,雖然身上沒有資金、沒有人脈;不過他有成功「經驗」,以及滿滿的自信。

一位曾經是國內500大企業主,後因生意失敗,欠下大筆債務,只得躲往他國。

剛去異鄉時,還有些放不下身段,以僅有的資金,頂下一家餐廳,心想好歹還是個老闆,不用看別人臉色。

無奈沒有炒菜的技術,師傅一刁難,餐廳就經營不下去,最後只得草草結束。

之後,他拉下面子,開始在社區幫人除草。根據以往的經驗與敏銳的觀察,他發現除草的利潤很高,而且生意應接不暇。

於是他開始承攬除草生意,起初他完全不在乎賺錢,只想做出口碑。幾年後,他已經成立了鋤草公司,旗下有近10名員工。

二度創業規模雖然沒有以往大,但總算是又重回企業家的行列,如今企業營利不斷增長,也讓孩子進入公司,準備慢慢接棒。他自述;在沒有資金、人脈情形下,能再度創業,以往經商的經驗幫助不少。

除了新興產業(譬如:FACE BOOK…)沒有學習的對象;大多的數行業,「經驗」都能發揮很大功效。

若想要「致富」,與中樂透、繼承…相比,創業絕對是自立自強的方法。

但是;創業不容易,不但要有技術、有資金、懂經營管理,還要了解市場、能行銷…。大企業還能分工合作;小企業則必須萬事一把抓,更是艱難。而「好的經驗」,就成為創業的秘密武器。

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