國銀賣基金 擬依AUM發佣金

工商時報【朱漢崙╱台北報導】 國銀財富管理部門賣基金，今年將有重大業務方向調整。業界人士透露，由於金管會不樂見投信基金規模大起大落，多家投信業者已著手透過投信公會，提出佣金制度的新辦法，將以往一次給付的作法，改為以一年內的AUM（該基金在該銀行的存續規模）作為發放佣金的基礎。 行庫主管表示，影響所及，未來投信業者發行基金時給銀行的手續費，也將從過往一次給付，改為依照銀行對該基金的AUM未來一年內維持狀況，分次給予。 據了解，不少大型行庫高層已開始著手準備，以免理專或財富管理中高階主管過往的銷售模式調整不過來，除了恐將導致手續費收入大縮水；另方面，若不符合主管機關所鼓勵的新基金管理模式，一個不小心還將招致主管機關要求檢討。 針對主管機關的要求，銀行業者指出，主要有兩大原因，一來避免理專的佣金一次給付，容易造成理專把客戶過於頻繁「帶進帶出」，不斷轉換對基金的投資，損客戶權益；再者是如此一來基金無法「養大」，甚至基金操盤人，經常有面臨「贖回壓力」困擾，導致由於憂心發生「流動性」問題，兩項缺點都不利國內基金發展。因此金管會才希望投信或基金管理公司，修改佣金辦法來讓銀行通路銷售模式轉型。