保險達人－保德信壽險顧問周庭安：要用保險讓每個人無憾

工商時報【陳欣文╱台北報導】 保德信人壽壽險顧問周庭安，在面試時即被保德信獨特的企業文化所打動，於是決定加入保德信人壽為家庭保障真正的價值而努力。並在第1年達成連續50周每周完成3件保單，印證自己對保德信人壽的認同，也實踐自己當初加入的決心；她說，接觸保德信人壽之後，深刻相信保險不是推銷，而是透過壽險顧問完善的家庭保障規劃，幫客戶實現對家人的愛。 在飯店業任職10年之久的周庭安，過去對於保險有著既定的刻版印象，因此自己從未買過保險。直到後來開始考慮轉換跑道時，在偶然的機會下接觸到保德信人壽的壽險顧問，才了解保險真正的意義在於照顧人，提供家庭保障為家人築起一個堅強的後盾，並在了解保險真諦後，毅然決然的投入壽險業正式成為保德信人壽壽險顧問。 剛開始在沒有人脈的條件下，不靠親友慢慢打開自己的市場，只因她堅定相信，每個人都需要保障。因此，她沒有特殊的客層，只要有需要，她都能提供為客戶量身打造的保險規劃。同時周庭安面對客戶也始終親力親為，對客戶而言她就如好友般的讓人信任與放心，因為在她心中始終掛念著客戶，就擔心任何一個環節的疏忽造成對家庭無可挽回的負擔與影響。 周庭安在透過幫客戶保單檢視的過程中，發現很多客戶並不瞭解自己買的保單有什麼保障，甚至還遇過客戶20年來從未檢視自己的保單，全然不知這20年間醫療已大幅進步，客戶應隨著醫療的進步，進一步檢視並調整自己的保障內容；也有些客戶以為自己擁有高額壽險保障，但其實只是高額意外險。這1年多來，周庭安透過幫客戶保單檢視補足了壽險保障的缺口，但與此同時也讓她深刻發現客戶的保障意識明顯不足，因此她帶著那份壽險顧問的使命感，不斷地拜訪客戶，在不知不覺中就完成了3W50周並養成的良好的工作模式。 周庭安說她常會問客戶，「假如你離開了，最擔心的事情是甚麼？」其實很多人忽略了自己對家人的愛和能力，她常用這句話開啟和客戶之間的對談，也用最完善的保障規劃完成了客戶對家人愛的體現，她希望可以一直持續下去，只要接觸到的人，不論保單成交與否，都要堅持傳遞保險價值和觀念，使每個家庭都能無後顧之憂地面對人生的風險，安心地建構一個美好的未來。