工商時報 許（清爭）文／台北報導
上個月央行降息，壽險公司的利變年金險也在昨（2）日宣告新利 率，扣除附加費用後，一年期可解約利變型年金險，投資人實得利率 不到1％，利變壽險宣告後，扣除附加費用，第一年還是負利率。
最近在銀行端熱賣的利變型年金險，每個月都會宣告一次利率，只 要前一個月央行有升息、或者降息，利變年金險就會在次月第一個營 業日宣告未來一年的利率，目前各家壽險公司宣告的利率約在1％上 下，但扣除銀行要賺的手續費用後，根本不到1％。
以國泰世華銀行銷售的「超鑫動利變型保單」來說，最新宣告利率 是1.1％，不過附加費用就要收0.2％，兩者相扣抵後，保戶實際上只 能拿到0.9％利率，但與現在銀行一年期定儲固定牌告利率0.795％來 說，還是比較高。
現在銀行理專也把這類利變型年金險商品拿來跟定存比較，說服要 做定存的客戶，不如買利變年金險，反正都是做1年，利率還比較高 ，而且投保1年之後解約不用解約金。因此，元月從銀行保代端賣出 的利變型年金的金額，就超過數十億元。
不過，利變型壽險就沒有年金險這麼好賣，銀行保代表示，因為保 險有規定，壽險銷售必須要投保6年期以上，利變壽險相對天期較長 ，再加上宣告利率後，利變壽險的保單利率只剩下1.9％左右，但附 加費用就收2.5％，第一年還是負利率，銀行端很難推銷。
就有民營銀行說，兩個月前客戶對利變型壽險接受度很差，銀行改 賣六年期定期壽險，第一年躉繳，六年期滿領回，複利率還有1.5％ ，客戶的接受度就比較高。
銀行理專也指出，利變型年金險在最近幾個月發的是「金融災難財 」，以前跟客戶推銷利變型年金險，客戶根本就不愛，因為當時基金 、股票一天的報酬率，都可以打敗定存。
可是現在面對這麼動盪不安的金融情勢，美股7000點恐怕不保，全 球股市恐有破底危機，大家資金尋求保本、比定存利率好一些的金融 商品時，利變年金險在此時冒出頭。
理專說，現在10個就有逾8個買利變年金，都準備一年到期就來解 約，現在對客戶來說，越短期可解約、錢放在自己身邊才是越安全。
