工商時報 彭禎伶／台北報導

就是要比你便宜點！新光人壽近月又在市場推出一張與國泰人壽極 為類似的2年及5年繳費、每年還本20％的終身還本險，保費要比國壽 便宜1％以內，要搶攻銀髮高資產定存族群，新壽商品部協理曾崇育 說：「這張保單主攻『養老防兒』！」 國壽先前推出具有返還機制的帳戶型醫療險，在市場上大賣，新壽 馬上也推出類似保單，10年期繳費部分，保費設計比國壽便宜110元 。新壽外企部協理林建東說，10月13日推出至今，平均每天賣出300 0張以上，不到1個月已賣出5萬張，今年底前希望賣15萬張，增加公 司獲利機制。

國壽在今年2月推出2年及5年繳費的終身還本險，也在市場上銷售 數十億元，新壽趕緊在7月也跟著推出同樣年期的商品，目前市場上 也只有國壽、新壽這2張保單，繳費年期是2年及5年，預定利率3％， 在預期未來可能是低利率時期，不少保戶一次就繳不少錢。

國壽保單在一般身故保障其中一項，是應繳保費1.05倍減去已領生 存保險金，新壽就加碼為1.1倍，且不同年齡、年期保費比國壽便宜 數十元到100元不等。

曾崇育說，這種商品就是提供給特殊需求族群，如有租稅規劃、強 迫儲蓄者，2年到5年繳保費，第一保單年度末就有保額20％的還本金 ，算是養老退休金之一，例如一些退休族群身邊有個500-1000多萬元 定存，放在身邊，兒女就會藉故要動用這筆錢，不到2、3年退休金就 沒了，所以強迫放在保單內，可以「防兒」。

新壽去年底到今年初還是推3、6年繳費，身故保障是1.03倍應繳保 費減去生存保險金者，3個月可銷售30-40億元，但因為國壽2月推出 1.05倍、且2或5年繳，因此新壽決定再改變保單。

國壽對於新壽緊追不放的競爭策略，只強調雖然新壽的保費便宜一 些，但保單超過10年以上，無論在一般身故保額或祝壽保險金上，都 是國壽比新壽優惠，且活得越久越划算，因此國壽並不擔心新壽推出 類似的商品。